Durante este curso aprenderás diálogos relevantes para las situaciones más comunes que enfrenta un agente de bienes raíces. Lo más importante, es saber “cómo” preguntar y responder de la forma correcta a sus clientes… lo que mejorará su experiencia de vender o comprar.
Este curso entrega un mayor nivel de confianza en sí mismo y un deseo natural de tomar la acción.
Lo que deseamos que tengas:
· Apertura para aprender algo nuevo!
· Ser enseñable!
· Diversión!
· Jugar al más alto nivel!
La Estrategia Importa pero La Pasión es la Regla…
GENERANDO NEGOCIOS DE REFERIDOS
DIÁLOGO PARA INCREMENTAR LA LISTA DE POTENCIALES CLIENTES
Hola … soy _______ de la oficina de Foix Realty 100. Espero que usted y su familia estén bien. ¿Me puede regalar un minuto? (Gracias)
PREGUNTAS PARA ACTIVAR EL DIALOGO EN SU ESFERA DE INFLUENCIA.
1. Estaba pensando que yo podría ayudarlo si usted tuviera alguna pregunta relacionada con bienes raíces.
[Ejemplos de preguntas relacionadas con algun comentario previo del cliente]
• ¿Quisiera conocer el precio de su propiedad?
• ¿Quisiera saber lo que ocurre en su comuna?
• ¿Quisiera saber de las condiciones de mercado en la zona?
• ¿Sería un buen momento para vender su casa?
• ¿Está pensando en refinanciar su deuda ahora?
2. Como usted sabe … Yo quiero ser su fuente de información de todo lo relacionado en bienes raíces. Por favor llámeme si tiene alguna pregunta …
3. Mi negocio se basa en referidos de amigos, personas, etc. como usted. Así pues … antes de despedirme … ¿Sabe de alguien que desee comprar o vender una propiedad ahora o en un futuro cercano?
4. Puede ser alguna persona de su comunidad, familiar o de la Iglesia?
5. Le agradezco su ayuda y si alguna persona se le viene a la mente siéntase en libertad de contactarme! Gracias
Estos diálogos se pueden usar libremente. Necesita estar encontacto con sus clientes anteriores / utilizar su esfera de influencia de 4 a 6 veces al año, (alterne el diálogo si fuera necesario).
VENDEDORES DE TRATO DIRECTO
Los Vendedores de Trato Directo, son los dueños de propiedades que desean vender su propiedad SIN agente alguno para evitarse el pago de comisiones.
En este diálogo, usted aprenderá a hacerle las preguntas correctas a ese propietario y poder ser su agente exclusivo
DIÁLOGO PARA GENERAR LA VISITA (Use palabras positivas en sus comentarios)
Hola estoy buscando al propietario de esta casa.
Mi nombre es ( ) de Foix Realty 100. Como especialista en esta zona, mi meta es conocer las propiedades en venta en este mercado para los compradores con los que estoy trabajando. Tendría inconveniente en hacerle algunas preguntas acerca de su propiedad? Excelente!
1. La información en Internet dice que tiene (#) de habitaciones y (#) baños,
• ¿Son amplias las habitaciones?
• ¿Cómo está la cocina?
• ¿Los baños están remodelados?
• ¿Qué me podría decir acerca del jardín?
• ¿Hableme de su comunidad: ¿Usted cree que es adecuada para las familias?
• ¿Hay algo más que usted considere que es importante saber?
2. Me parece que es una estupenda casa, ¿Por qué la está vendiendo? (Grandioso)
3. Si usted la vendiera … ¿A dónde desea cambiarse? (Eso es extraordinario)
4. ¿Cómo decidió cambiarse a esa zona? (Fantástico)
5. ¿A quién desea venderle su propiedad?: un amigo, vecino o pariente? (Interesante)
6. ¿Qué precio tiene la casa que desea comprar? (Bien por usted)
7. ¿Entonces usted necesita vender esta casa para poder comprar la otra? (Maravilloso)
8. ¿Cuál es el plazo en que desea se venda? Ok …
9. ¿Cómo determinó el precio de su casa? (Entiendo.)
10. ¿Usted sabe que hay muchas propiedades en el mercado ahora, ¿qué es lo que está haciendo diferente para promover la suya? ¿Que más?
11. ¿Por qué desea venderla usted mismo? … en vez de apoyarse con un agente profesional inmobiliario? (Interesante)
12. ¿Si hubiera alguna ventaja para … usarme … para promover su casa ¿lo consideraría? (Perfecto)
13. Normalmente en este punto … yo diría … vamos a reunirnos por 20 minutos… para que podamos platicar de qué manera le podemos ayudar para lograr su propósito … ¿Cuál sería mejor para usted?
14. ¿Me gustaría enviarle una información antes de reunirnos … ¿A qué e-mail se la puedo enviar?
15. Espero pueda reunirme con usted el ( ), gracias de nuevo y que tenga buen día!
